與時(shí)俱進(jìn)把宜賓路橋做強(qiáng)做大

在瀏覽微信群信息時(shí)，看到群里有一條信息“希望大家討論：如何與時(shí)俱進(jìn)，把宜賓路橋做強(qiáng)做大？”這個(gè)問題我曾留意到楊祖強(qiáng)董事長(zhǎng)、雷敬云書記、閆明總經(jīng)理都分別在不同場(chǎng)合下提到過(guò)類似問，可見現(xiàn)在企業(yè)正面臨發(fā)展轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段，要怎么做大做強(qiáng)，怎么轉(zhuǎn)型，怎么更好的發(fā)展，是領(lǐng)導(dǎo)班子不斷思考的重大問題，也需要大家共同努力謀劃的重要決策。這關(guān)系到企業(yè)今后的發(fā)展方向，也是企業(yè)今后的生存之道，當(dāng)然也關(guān)系到我們員工的就業(yè)問題。所以領(lǐng)導(dǎo)們希望能夠和員工們一起想辦法幫助企業(yè)順利完成轉(zhuǎn)型，這是領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)員工負(fù)責(zé)任的態(tài)度，也是我們作為一名宜賓路橋員工應(yīng)該為公司應(yīng)盡的義務(wù)。下面就我個(gè)人對(duì)此問題談的一些想法吧，如有不妥，還望大家相互討論學(xué)習(xí)。

反向思考，宜賓路橋要做大做強(qiáng)，首先得有工程，有業(yè)務(wù)，有錢，我們才能談做大做強(qiáng)。

有工程是企業(yè)發(fā)展的前提，所以得先想辦法拿到工程，當(dāng)然不是任何工程都去接，至少得選擇低投入早回收的項(xiàng)目，所以公司現(xiàn)在采取合作伙伴的方式減少了投入資金壓力。那要怎么才能拿到更多的項(xiàng)目呢？除了高層領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)用關(guān)系拿到工程外，還得靠公司自身成立的投標(biāo)部門，專門負(fù)責(zé)省內(nèi)外的一些建設(shè)項(xiàng)目的投標(biāo)，如果資質(zhì)不夠，可以和其他路橋公司聯(lián)合投標(biāo)；如果經(jīng)驗(yàn)不夠，可以參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，或者咨詢一些專門負(fù)責(zé)投標(biāo)的公司，如果能夠合作自然最好。目前公司也采取了成立分公司的方法，充分利用各個(gè)分公司的關(guān)系，獨(dú)立承攬工程業(yè)務(wù)，這也是一種很好的渠道。

當(dāng)前的工程項(xiàng)目模式很多，例如：PPP、BOT、BT等，公司可按投資風(fēng)險(xiǎn)和回收資金快慢進(jìn)行合理選擇。如果公司一直選擇投入大的項(xiàng)目，資金回收慢，資金周轉(zhuǎn)會(huì)很困難，個(gè)人認(rèn)為，應(yīng)該根據(jù)自身目前的綜合實(shí)力選擇合適的項(xiàng)目模式，不能盲目投入更多的項(xiàng)目。比如：我以前所在的路橋公司，上半年已經(jīng)拿到了一個(gè)1個(gè)多億的大項(xiàng)目，前期投入非常大，工期為兩年半，下半年企業(yè)又參與投標(biāo)，又中標(biāo)一個(gè)中型項(xiàng)目，工期一年半，同一年中2個(gè)項(xiàng)目都處于開工階段，正是資金投入階段，對(duì)于一個(gè)小公司資金壓力非常大，這也嚴(yán)重制約著公司的后續(xù)發(fā)展。當(dāng)然如果是資金雄厚的大型企業(yè)也許會(huì)很好面對(duì)，一個(gè)項(xiàng)目完工回收資金，一個(gè)項(xiàng)目開工投入資金，或者說(shuō)多個(gè)項(xiàng)目完工回收資金，多個(gè)項(xiàng)目開工投入資金，這樣循環(huán)是最理想的方法。所以企業(yè)的擴(kuò)張要循序漸進(jìn)，得適應(yīng)市場(chǎng)行情變化和自身能力的發(fā)展。

如果有了更多的周轉(zhuǎn)資金，觀察到公路市場(chǎng)行情出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩，我們就可以選擇更多的項(xiàng)目模式，比如PPP模式，或者BOT模式等，我查閱了一下四川路橋的產(chǎn)業(yè)投資項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)四川路橋不僅承攬公路和橋梁，還參與修建了電站，水電開發(fā)，海外市場(chǎng)、房地產(chǎn)投資，勘察設(shè)計(jì)，設(shè)備出租，試驗(yàn)檢測(cè)等等，這說(shuō)明了一個(gè)企業(yè)發(fā)展到一定階段必須轉(zhuǎn)型，拓展更多的業(yè)務(wù)，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于我們的企業(yè)，目前也面臨著這樣的轉(zhuǎn)型，當(dāng)然公司也采取了一些有效的方法，除了采取PPP模式外，還和其他一些企業(yè)合作共同開發(fā)投資項(xiàng)目，同時(shí)也和一些政府部門簽訂意向投資協(xié)議，這都是很好的方法。前幾天在一個(gè)四川路橋工作的朋友QQ空間里看到，他準(zhǔn)備出發(fā)到西藏去修路，我在想，我們也應(yīng)該充分利用企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，首先爭(zhēng)取到在宜賓市周圍各個(gè)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)公路橋梁的新建、改建和維修的項(xiàng)目。同時(shí)可以把眼光放遠(yuǎn)一點(diǎn)，比如公路發(fā)展落后的地區(qū)或者國(guó)家準(zhǔn)備大力開發(fā)的一些地區(qū)去爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，比如：新疆、西藏、甘孜、阿壩、貴州、云南、甘肅、青海等等。當(dāng)然這只是我的個(gè)人想法，實(shí)施起來(lái)一定困難重重。只是想借此拋磚引玉，希望以前在其他企業(yè)工作過(guò)的同事也把好的企業(yè)管理模式都分享出來(lái)，大家一起總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，幫助企業(yè)度過(guò)轉(zhuǎn)型階段，大家一起攜手努力把宜賓路橋做強(qiáng)做大。